国产装备品牌的一颗新星,星空骑士

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和星空骑士的人认识有三年,这其中前两年我们都像网友一样存在于各自的朋友圈,因为有装备售卖上的往来,偶尔会聊两句,也仅限于聊聊


直到一次在北京的见面,聊到产品的思路,产品的价值观,以及星空的未来规划,我才对这个品牌有了新的认知,这是一家沉下心来要做好产品的公司


今年,在连续做了多款受车友好评的爆款热销装备产品后,星空骑士第一次参展摩博会,再一次让我们见证了这个“小”装备公司的大实力


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现在到哪里都在谈产品力,我大概的理解就是,产品贴近市场需求,在功能和质量上竞争的能力,星空骑士的老周之前是做整车生意,后来又做了多年的外贸,一方面熟知车友需求,另外他对工厂体系管理、原材料加工供应链的理解和把控都是非常深入,每次和他聊产品,感觉都是在立体的了解一个产品的整个设计、研发、生产、各个环节,甚至车间的排期,上市节奏,都在老周这里调配得游刃有余,在这个行业,这样真正沉下心来,深入到这么细致末梢环节做事情的老板不多了


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在执行力方面,星空骑士一样快得令人咂舌,我们经常会围绕装备这块的东西聊天,每次都聊得很开心,这些对于我来说也仅仅是聊,但星空这边,往往就会把聊天的东西在最短的时间内变成实物产品,这个是我入行装备圈几年,见到的最灵活,执行力非常强的一家公司,因为没有大公司体制的约束,因为没有来自工厂和经销商两头的压力,他们在执行力这块总是让你感觉没有不可能


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目前装备圈的普遍思路都是,经销商提前订货,品牌商负责生产,风险需要一起承担,货还没出来,款项需要先支付给厂商,这就导致部分品牌的产品做出来即使不受市场欢迎,迫于压力,各路经销商也得想尽一切办法把产品卖出去,市面上充斥着不协调的产品,而品牌方还沉迷于庞大的销量数据不能自拔,这是装备圈多年积累的问题,研发销售体系不变这些都难变


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但是,当你对自己的产品足够自信的时候,作为一个装备商你会做什么?星空给我们了另外一个答案,弹性的生产力调配+初期工厂做货,经销商只管卖就行,把压力放到工厂这里,工厂直接面对一线客户的选择,一旦市场认可经销商会跟进拿货,这是对产品和市场足够自信的表现,这也应该是一个最健康的产品渠道模式


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最后说说理想和价值观,在我看来星空骑士属于一个产品技术驱动的公司,一切以产品为核心,他们也希望做一个生命力旺盛的品牌,一个值得被大家记住的企业,所以在目前渠道为王的装备市场,也算是一股清流


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星空骑士,希望他们的产品能为更多的骑士带来安全和便捷,希望他们能生产出更多的符合这个时代摩友需求的装备产品



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