题记
人类只要善于学习，从哪里都可能学到点什么
内有莞式美图供赏
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透过上期未完成的话题，小乔一直在想，如果有一天，不仅“莞式经济学”，整个情色业都可以光明正大做营销了，会是一个什么样子，相信许多人的第一反应也许是：“这还了得，肯定天下大乱，互联网定会充斥满各种淫秽色情信息“。对此，小乔只能很遗憾地说，对不起，你可能不太适合做营销，尤其是互联网营销，因为做营销，本身就是唯恐天下不乱的，小乔的观点可能会有很多人不同意，那么小乔只能再次遗憾：“对不起，您不仅不适合做营销，更已不适合这个时代，因为在移动互联网时代，在自媒体时代，谁都可以发出自己的声音，表达自我的看法，无需你的同意“，“自由、平等、开放”是小乔认为的移动互联网思维的本质特征。如果往细处探究，小乔认为“东莞事件“本身就是一趟生动的舆情把控、品牌传播、产品设计课，而基于人性刚需的营销，也是最容易出彩的，就好像微博上的杜蕾斯，在产品上的特殊，让其在传播上有先天优势，很容易让人打开思路。小乔甚至认为“莞式经济学”它代表着这个民间自由经济学的想象力和创造性，象征着社会自我升华和再更新之可能，更象征着个人从精神到肉体的双重自由。看到这里，有些看官可能觉得好笑，某些人在心底对“敬业的小姐”与“码字的小乔”又鄙视了一番，抛开法理范畴、解除道德枷锁，单纯从“市场营销学”的角度来说，步履维艰的摩托车行业不该向这些小M及小M背后的“运营团队”学习吗？透过表象看本质，这才是小乔本期继续深挖的东西。
四、价格策略在“莞式经济学“中的灵活运用
营销学中将“价格策略“定义为是企业通过对顾客需求的估量与成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。多数情况下，价格是需求者做出选择的主要决定因素之一，透过”莞式经济学“定价，你会发现每个小M的价格都有不同，但实际上并没有一个判断的标准，在实际运用中，最可能的只是妈咪的随口定价，创造的只是一个价格变化，让客户有一个比价的感知。消费者只会比较价格，不会判断价格，换句话说，消费者只知道贵了还是便宜了，并不知道该值多少钱。比如一张三十年前梦露原版裸照，你说值多少钱？你肯定不知道。但是小乔告诉你二十年前的麦当娜原版裸照值十万，你大概就有了一个判断。所以在产生了价格比较之后，用户的选择就会更加干脆，大部分人会选择价格中间的，但在”莞式经济“这个行业，也许会选择价格最高的。当然这也许可能是妈咪来控制服务小M工作量和收入的办法。
小乔点评：在中国市场，小乔产品提倡全国统一定价，让消费更透明，配合小乔的产品系列，从高到低的价格展示，对于消费者实质就是隐性的购买邀请，“官人，我要“，激发消费者主动说出更容易达成销售。
五、线上传播，线下互动，营销中的重头戏
”莞式短信"是东莞经济学中独有的传播方式，也是很有效的宣传手段，莞式运作团队汇积大量特定人群的手机号码，并有针对性地群发。“大白菜、西洋菜随便挑”，这类像顺口溜一样的短信，在几十个字之内将特定场地色情服务的内容、价钱、联系人等信息介绍得一清二楚，互联网也成为了东莞经济学的营销平台,只需在百度输入“东莞，桑拿”等字眼，就能搜索到大量有明显指导消费性质的信息，品牌传播，深入人心，“线上引客源，线下谋发展”。在营销互动方面，小乔对央视报道中的一段画面印象深刻，感觉这是“莞式经济学”中的理论升级版，之前都是小M穿着衣服站一排让你挑，某一家则搞了一个透明房间跳艳舞，每拉一次帘子就换一批小M跳，直到你满意为止的环节。这个环节是什么？这就是互动展示和用户参与啊，用户参与感大大提升，尊贵感也大大提升，从原理上看，帘子的设计其实并没有改变用户不满意就换一批的传统手段，但是却改变了用户的预期，这是多么高明的招数。这微妙的帘子第一减少了SKU（库存量单位），以前十个M姐站一排，现在只有三个在跳艳舞，从经营者的角度看，强化了展示批次，这样同样的十个小M，可以展示三次以上，实际上是提升了效率并延长了客户停留时间与提升了用户体验，实现了双赢。从这一点看，这些是摩托车行业学习的思路，因为这和摩托车静态展示效果不佳有很大的共通之处。东莞的解决方案是脱掉小M的衣服和加上帘子，提升刺激和神秘化，强化预期，摩托车行业的营销精英们应该怎么做呢？
小乔点评：对于小乔机车销售，强化传播引导，提升真实的互动环境展示和深度试驾才可以给客户直观感受，有效吸引客户，截取东莞那边的鲜活教材吧，“看那长发飘飘姛体妖娆”，“触之润泽微妙尽享美好”，前一刻将产品特点形象展示，后一刻让产品深度体验，两者前呼后应，组合出击，当然能将消费者一网打尽。
六、“ISO”是莞式经济学中营销与服务的灵魂
“2小时，50余种项目，面部表情标准”，拜各位淫才的分享精神所赐，网上甚至流传出这种标准化的“ISO菜单”，服务名称与内容描绘绝对让人刮目相看，非想象中的很黄很暴力，文气的词语包装，语境或诙谐意会、或排山倒海，总之足够让意志坚定的男人们浮想联翩，一试为快。东莞无疑是一所学校，“ISO”是灵魂。“ISO”绩效考核重点是：“收集客人反馈要求，征求消费顾客的服务评议意见，ISO流程评议分为十多个小项，一旦顾客的评议不是太高，以至于被认定不能吸引回头客，小姐会被扣除当次的服务费”。“标准”与“考核”的有机结合，以及紧密细致的思想工作，三位一体，催生了小M 们的职业自豪，提高了客户满意度，同时标准化让她们有了超越同行的技能，有了渐进宽厚的职业手段，有了吹拉弹唱的本领，也提高了她们对艺术与人生的鉴赏能力。透过“ISO”的背后看得出小M及所属营运团队并没有因为衣食无忧而不思进取，反倒是与时俱进，将传统服务加以改进创新量化考核，“市场竞争力”在于“差异化产品力”，而“差异化产品力”的精髓又在于“标准化导向”，“ISO”又带来了不一般的“消费体验”，也难怪很多“客户”有如此之高的消费忠诚度, “可以说，一个系统的“ISO体系”，就是一个营销致胜的雏形。
小乔点评：“标准化导向”对于摩托车营销市场来说是重新制订游戏规则，对于竞争对手来说是树立“营销壁垒”，在摩托车消费文化快速发展的今天，在80后、90后消费主力军唱主角的舞台上，产品除了功能以外，还被赋予了更多的含义——时尚、创意、分享、体验……今天，摩托车终端营销还没有标杆，也没有行业标准，小乔期待与你共同努力。
