2014中国摩托车白皮书（上）

一年一度行业最重磅的白皮书来了！！！摩托车信息杂志社编辑部及摩信网，联合打造的年度最终话——《2014中国摩托白皮书》隆重登场。这是摩托车信息杂志社连续第4年推出行业白皮书，以其最专业的视角、最权威的分析，在行业独树一帜，影响甚广。

第一部分行业篇摩托车行业正迎来全面转型

行业持续下滑对于摩托车行业来说，2014年仍然算不得一个好年份。连续几年以来的下滑趋势，在这一年仍然没有得到扭转。2014年我国摩托车行业共完成摩托车产销2126.78万辆和2129.44万辆，同比下降7.08%和7.59%；摩托车发动机产量2522.62万台，同比下降3.61%。其中，摩托车内销1271.06万辆，同比下降8.48%。严峻、紧迫、压力，成为每一个摩托人共同的感受。

宏观经济放缓。从宏观的层面看，摩托车行业的持续下滑，与整体经济的放缓不无关系。在经历了多年的高增长之后，中国经济近年开始逐渐放缓，2014年，中国的GDP增速为7.4%，经济放缓的势头更加明显。作为传统的制造行业，摩托车行业自然不能不受到影响。对于某些地区来说，经济状况对摩托车行业的影响更为明显。比如资源大省山西省，近年来，由于煤炭经济的盛况不再，经济转型尚未完成，整个经济环境大受影响，让摩托车的消费人群和消费能力都急剧下滑。因此，山西省也成了全国摩托车销量下滑趋势最为明显的地区。

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内需发展不足。近年来摩托车市场的下滑，很大程度上在于内需的不足。一直以来，城市的市场由于禁限摩政策的限制，在大城市中已经很难看到摩托车的身影。因此国内摩托车的主要市场在于农村市场。过去农村市场曾经十分风光，但现在这种风光也已经不再。一方面，越来越多的年轻人外出打工，使得农村消费潜力进一步减小；另一方面，农村消费能力低，难以销售高附加值产品。这样的格局在短时间内很难得到改善。跨界竞争压力。作为传统的代步工具之一，摩托车的江湖地位更是尴尬。如今，随着经济水平的发展，购买汽车的人越来越多，甚至在县级市场，汽车的经销商也已经远远超过摩托车。而在低端市场，电动车也发展得如火如荼。摩托车身处两者的夹缝之中，市场空间进一步受到挤压。政策环境有喜有忧 2014中国摩托车白皮书（上）

从政策层面上看，2014年摩托车行业的境况也没有得到太大改善。长期以来摩托车行业的大敌——禁限摩政策仍然坚不可摧。虽然在极少数地区有松动的迹象，但总体上看，并没有得到实质性的改观。但这一年里也有一些让人宽慰的政策措施，摩托车行业的发展环境将日渐规范，在一定程度上对摩托车行业有所利好。禁限摩愈演愈烈。多年来，禁限摩政策一直是摩托车行业发展最大的阻碍，2014年这一政策环境也没有太大变化，甚至在一些地方还愈演愈烈。比如在珠三角地区，深圳市政府禁止摩托车在福田、罗湖、南山、盐田四区内所有道路上行驶。在佛山，中心城区限摩区域全面禁摩，在之前的基础上禁限摩程度更大。而政策松动的情况，比如2013年珠海的放开上牌，2014年也没有进一步扩大的迹象。在摩托车市场最大的广东地区尚且如此，其它省份就更加严重了，甚至扩展到三四线城市。2014年，湖南怀化开始对市区摩托车和电动自行车实施限控规范管理措施，本级车管部门停止办理摩托车新车注册登记，停止办理摩托车转入登记，城区范围内停止摩托车带牌销售。类似的情况，让笼罩在摩托车行业头上的阴霾越来越重。

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不过，值得一提的是，许多地方政府对电动车和助力车也开始进行了严格的管制。过去，由于电动车和助力车管理宽松，不用像摩托车一样上牌，导致电动车和助力车的泛滥，也对摩托车行业造成巨大的冲击。如今，政府开始严格管控助力车的政策出台，也给摩托车行业带来新的发展契机。利好政策密集出台。10月18日，工信部、公安部下发《关于加强小微型面包车、摩托车生产和登记管理工作的通知》，通知中规定，自2014年11月1日起，所有新出厂的两轮摩托车产品应当配备符合国家标准的安全头盔。同时对所有新出厂的摩托车在办理机动车注册登记前，不再进行安全技术检验，并进一步简化摩托车注册登记程序，在农村地区逐步推行摩托车“带牌销售”。新规定出台，体现了国家对摩托车行业的重视，也是政府寻求解决摩托车“乱象”的一次尝试。 11月25日，财政部发布了一条关于调整消费税政策的通知，其中头条内容便是从12月1日起，取消气缸容量250mL（不含）以下的小排量摩托车消费税。中小排量摩托车的用户主要是农民和中小城镇城市居民，再征收高于汽车的消费税显然是不公平的。摩托车消费税得以减免，对现阶段摩托车市场将会起到一定拉动作用。此外，2014年年底，根据财税（2014）150号文件，我国摩托车出口退税恢复到17%。我国摩托车出口约占总销量的1/3，近年来，我国摩托车海外市场形势严峻，国内行业面临转型升级，海外市场对摩托车企业来说更加重要。由于目前摩托车行业面临的困难，此举将帮助企业扩大摩托车出口量，缓冲国内行业转型升级的压力。

产业格局更趋集中

统计数据显示，2014年1月~11月，摩托车销售前10名企业（集团）为大长江、隆鑫、力帆、北方企业、五羊-本田、大运、宗申、银翔、建设和嘉陵，分别销售190.02万辆、126.14万辆、125.69万辆、108.89万辆、92.84万辆、89.2万辆、89.04万辆、88.44万辆、83.98万辆和74.34万辆。与上年同期相比，除五羊-本田小幅增长外，其它9家企业均呈不同程度下降。1月~11月，上述10家企业累计销售1068.57万辆，约占摩托车销售总量的55.39%，比上年同期略有提升。在低迷的行业形势下，摩托车行业的格局也发生了巨大的变化。为了争夺有限的市场空间，摩托车品牌之间的竞争也愈演愈烈。这种竞争态势，进一步加剧了行业的优胜劣汰，让品牌之间的格局更加分化。从某种意义上说，这种格局有利于未来摩托车行业的持续健康发展。合资品牌逆势上扬。值得注意的是，虽然2014年摩托车市场总销量同比下滑，但作为行业的领头羊，多个合资品牌的产销量却不降反增，实现了逆市上扬。作为多年的行业冠军，豪爵今年仍然保持了自己的地位，实现连续12年销量领先。五羊-本田也实现了总销量的增长，2014年跃居行业第二。

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低端品牌强势崛起。在低端市场，2014年也出现了新的增长点。在2014年重庆摩博会上，以代工为主的企业悄然露面，包括代工踏板车的金浪、代工弯梁车的万强。这些企业拥有专业的生产加工能力，而且能十分有效地控制成本，在低端市场有着很强的竞争力。这些企业的露面，正说明他们在低迷的市场中逆势增长。此外，以生产个性化车型为主的凌宇车业，也保持着较高的增长势头。中端品牌夹缝求生。行业两极的市场销量都在提升，降低的市场空间自然就留给了夹缝中的二线品牌。在这样的形势下，二线品牌的市场优势极其微弱，正面临着前所未有的压力。2014年以来，许多二线品牌的出货量甚至降到了历史最低。是最终被市场淘汰，还是在绝境中突围，也许不久的将来就会见出分晓。企业转型升级加快 2014中国摩托车白皮书（上）

面对严峻的行业形势，摩托车企业自然不能坐以待毙。在经历了多年的粗放式发展之后，越来越多的行业人士意识到，要想重新振兴摩托车行业，只有积极转型升级。虽然转型升级的口号已经喊了多年，但在2014年，企业转型升级的步伐明显加大，从产品到营销服务，不断推陈出新，着实给摩托车行业带来了一番新的面貌。在产品上，2014年可谓是百花齐放。为了探索新的市场需求，有实力的合资品牌纷纷“多箭齐发”，以组合拳的形式推出了多款全新产品。其中，五羊-本田一年中3次举办发布会，发布7款全新产品，为行业之首。在11月的重庆摩博会上，豪爵更是同时推出5款新品，雅马哈也一口气推出了3款新车。国产品牌中，力帆、宗申、隆鑫也大力开发新产品，纷纷推出自己的个性化车型，走出一条差异化的发展路线。在企业的努力推动下，摩托车行业已逐渐摆脱过去那种千篇一律的生产模式，转向积极探索用户的需求。电商在摸索中前行 2014中国摩托车白皮书（上）

2014年，随着阿里巴巴的上市，电子商务达到了火热的巅峰，就连最保守的人也不会再对电商持有任何疑义。然而，对于摩托车行业而言，电商却是一个令人纠结的词。纠结，是因为大家都知道，电商是大趋势，不能不做，可是又不知道应该怎么做。对于摩托车行业来说，电商并不算什么新鲜事，早在2009年，嘉陵就通过网络销售摩托车。随后，建设、轻骑、宗申、力帆也相继开通电商平台。2014年，隆鑫的天猫平台也正式上线。实际上，目前开通电商平台的主要是国产品牌，在目前合资品牌牢牢把握住市场主导的形势下，国产品牌都寄希望于通过电商渠道实现突围。不过，火热的电商在摩托车行业却显得不温不火，一方面，有摩托车产品本身的原因，购买摩托车依赖产品体验，还牵涉到售后维修等环节。另一方面，长期以来摩托车行业已经形成根深蒂固的渠道网络，而电商无疑会触动经销商的利益，如何平衡利益也是一大难题。因此，摩托车电商的发展，并不仅仅是厂商的事，而是牵涉到渠道和服务的方方面面。电商不仅仅是搭建一个网络平台，更值得考虑的是，是否能利用互联网的手段，化解目前的渠道顽疾，真正为消费者带来更好的服务，才是对摩托车行业有利的发展方向。值得一提的是，2014年汽车电商爆发出了十足的火热。10月15日~11月11日，各厂商共有超过50个品牌300款车型参与了双十一的狂欢派对，消费者在天猫订购的整车数量为5.07万辆。摩托车行业是否也能迎来这样一天？营销推广手段多样化 2014中国摩托车白皮书（上）

在营销推广上，企业的手段也越加多样化。2014年，最明显的变化就是活动的日渐增多。五羊-本田的德宏摩托车旅游文化节、力帆的欧亚大穿越、豪爵的GW250自由之旅，以骑行活动吸引车迷，推广摩托车产品。力帆、隆鑫、标致、宗申等还各自组织用户“回娘家”活动，收到了十分良好的宣传效果。随着互联网和社交媒体的火热，企业们也积极运用新媒体，与用户互动沟通。通过举办各种活动，让用户扫描微信，让微信成为与用户沟通的平台。另外，微电影也受到越来越多企业的青睐，相对于以前的营销方式，这些手段可算得上是低投入、高产出。

第二部分市场篇市场压力增大休闲娱乐兴起

总体市场不容乐观

2014年我国摩托车行业共完成摩托车产销2126.78万辆和2129.44万辆，同比下降7.08%和7.59%；摩托车发动机产量2522.62万台，同比下降3.61%。其中，摩托车内销1271.06万辆，同比下降8.48%。 2009年以来，中国的摩托车行业在销量上连续5年呈下滑趋势。从目前来看，在传统的通路产品市场，摩托车的市场空间很难再恢复到过去的规模。一方面，是禁限摩政策的限制，另一方面，是汽车和电动车的冲击。不过，在不利的环境中，也有光明的一面。现在，城市的汽车越来越多，造成了严重的交通堵塞，未来是否会对摩托车实行区域化的解禁，让更加便捷的摩托车重回城市的道路上，也是一件可以期待的事情。再则，许多地区对电动车和助力车也逐渐规范管理，这也为摩托车赢回一定的市场空间。虽然我国摩托车产销量和出口量都处于下滑当中，但我国摩托车行业总体利润仍处于增长当中。2014年1月~11月，我国共完成营业收入1098.77亿元，同比下降1.98%，营业成本953.53亿元，同比下降2.30%，实现营业利润31.48亿元，同比增长8.20%，实现利润总额36.53亿元，同比增长10.96%。预计全年实现利润总额约42亿元。在两轮摩托车市场大幅下滑的同时，三轮摩托市场也显示出了小幅下滑。2014年1月~11月，三轮摩托车产销216.16万辆和215.38万辆，同比下降2.26%和2.73%；全年内销量205.56万辆，同比下降8.52%。三轮摩托车主要应用于农村市场，近年来一直保持着较快的增长速度。从三轮摩托车各车型品种分析，正三轮摩托车产销量仍然保持增长的势头，普通货运三轮车增长幅度较大，但受到微车替代的影响，普通客运三轮车产销量在2014年下滑幅度较大，而货运三轮车市场表现明显好于客运。国内市场形势严峻 2014中国摩托车白皮书（上）

1、华东地区（江苏、浙江、安徽、山东、福建）

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华东地区2014年摩托车市场销量约为181万辆，呈现小幅的下滑趋势。总体来看，华东市场受电动车冲击较大，弯梁车下滑，运动型跨骑车、踏板车所占的份额有所扩大。其中，江浙地区由于经济发展水平较高，大排市场呈现不错的发展趋势。山东市场下滑较大，尤其是弯梁车受冲击最为严重，运动改装车销售有所增长。安徽省由于禁限摩政策的影响，城市市场逐渐被电动车占领，但在乡村市场仍然有不错的销量。2、华中地区（湖北、湖南、河南、江西）

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华中地区2014年摩托车销量约为164万辆，下滑趋势明显。究其原因，一是国家结束摩托车下乡补贴造成的影响仍然在延续，二是电动车和助力车的竞争压力持续增大。由于消费水平的限制，华中市场品牌格局百花齐放，二三线品牌在县级和乡镇市场有一定的市场空间，但合资品牌的市场份额正越来越大。从车型看，5000元~6000元的踏板车在湖北等地比较受欢迎，湖南山区更青睐更时尚的跨骑车。3、华南地区（广东、广西、海南）

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第一部分行业篇 摩托车行业正迎来全面转型

第二部分市场篇 市场压力增大 休闲娱乐兴起

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