随着中国摩托车产业在全球竞争中不断的提升,国际竞争已经不是企业的竞争,已经不是单纯产品的竞争,而是进入到了一个前所未有的,一个全新的产业链的竞争市场。
单从外在数据上分析,中国任何一个稍有实力的摩企好像都能照单抓药,生产所有类型的摩托车(不同的只是成本和质量的差异),另一方面,无论从产销量和配套能力,中国摩托车产业在世界市场上都首屈一指。但很多事情不是单纯由数量反应的,随着中国在全球化竞争中越走越远,国际竞争已经不是企业和单纯产品的竞争,而是进入到了一个前所未有的、一个全新的产业链的竞争阶段。
品牌与品牌的竞争,其实就是品牌背后的供应链之间的竞争。如果从深层次来看,行业里面竞争已经不是一个企业跟一个企业的竞争,而是一条链跟一条链的竞争,一个企业做得好不好,不是其中一个链条好不好,而是整个供应链的各个环节配合得是不是很好。
产业链竞争,全球摩企终极对决
伴随着经济全球化和知识经济的发展,制造业的资源配置由一国范围扩大到全球范围,摩托车产业的生产、营销、资本运作、售后服务及研究开发均突破国界,推向全球化;制造商利用全球资源和国际产业分工新格局,参与全球竞争与合作,推进全球产业链的形成。
由于国内和东南亚市场大多青睐低端的摩托车产品,其所支撑的产业结构已经不能满足中国摩托车产业的健康发展,近几年,摩托车出口市场的分布和前几年相比有很大不同,市场重点从东南亚逐渐向非洲、欧美、南美等市场转移。欧美市场对产品的环保、安全认证要求都很严格,需要产品在性能、质量、技术、售后服务等方面有更好的提升。这些都制肘中国摩托车产业的欧美之行。
摩托车产业分工依据同一产业内部产业链的不同环节来进行。产业链可以分为三大环节:一是技术环节,包括研究与开发、 创意设计、生产及加工技术的提高和技术培训等分环节;二是生产环节,包括后勤采购、模具生产、系统生产、终端加工、测试质量控制、包装和库存管理等分环节;三是营销环节,包括分销物流、批发及零售、广告、品牌管理及售后服务等分环节。
经过多年的经济转型和产业升级,发达国家逐渐着力于研发和品牌营销,控制核心技术和经营技巧,而逐渐把加工制造环节转移出去,而发展中国家则在全球产业链中承接产业环节转移,着力于加工制造环节。世界摩托车产业经过长期的市场运行,生产模式和利润分 配暂时形成一个格局:美日欧国际品牌商掌握着渠道、品牌和标准。他们拥有最高的定价权,享受丰厚的利润;产业链的中端,日本、东南亚等地掌握研发力量,拥有较强的讨价还价的能力,并赚取研发费用;产业链的低端,中国企业利用生产要素廉价的比较优势赚取加工费用。
很多中国摩企出口海外时都不重视市场营销,也不重视品牌打造,埋头给外国品牌公司做贴牌服务,最后产品都得打上外国公司的标签,结果是:虽然世界上到处都是Made in China的商品,但实际上中国公司也只能拿到极少的加工费,而绝大部分利润都被外国品牌公司拿走了,更严重的是造成产品结构和市场布局的不均衡,在国外很少看到中国的品牌。现在越南市场的摩托车售价是国内的3倍,欧洲市场的售价是国内的4~5倍,而美洲就更贵。 “在1的基础上搞研发搞升级,那是无法摆脱困境,制造业只有进入‘6’环节,才有可能摆脱困境。高效整合‘6+1’各环节,既能节约大量时间争取市场,又可以节约大量成本。”郎咸平说。
整个世界已经进入了一个前所未有的产业链竞争的时代,而国内的企业还停留在产品以及企业竞争的年代,这就是最大的差别。新产品的开发和销售,很大程度上要依靠生态系统各成员的共同努力来完成,并推动整个产业的进步。在这个生态系统中,成员间有着共生、共荣、竞争、合作等复杂的关系。以往企业与企业间对抗性竞争被协同竞争所取代。用户、供应商、研发中心、制造商、经销商和服务商等具有互补性的企业间建立紧密合作、利益共享、风险共担、共同发展的关系。彼此间通过竞争优选,以降低成本,提高效率。